Entender a precificação é fundamental para qualquer negócio que almeja sustentabilidade e crescimento. Empreendedores precisam dominar o cálculo do custo de um produto para tomarem decisões estratégicas. Embora relacionados, preço e custo são distintos: o custo abrange todos os recursos utilizados para produzir ou adquirir um produto (materiais, mão de obra, despesas fixas), enquanto o preço é o valor final pago pelo cliente. O custo deve ser sempre inferior ao preço, garantindo margem de lucro.
O verdadeiro custo de um produto é a soma de todos os gastos para que ele seja produzido, vendido e chegue ao cliente. Para investir com solidez, a pergunta crucial não é “quanto vender?”, mas sim “qual o custo real do meu produto?”. Isso inclui custos variáveis (matéria-prima, embalagem) e uma parte dos custos fixos (aluguel, internet, contas de consumo), além de despesas como taxas de pagamento, investimento em marketing e frete.
Para calcular o custo real de um produto, é preciso classificar os gastos em duas categorias: custos fixos, ligados à estrutura da empresa, e custos variáveis, relacionados ao volume de vendas. Custos fixos não se alteram com o volume de produção ou vendas, como aluguel, salários, mensalidade da plataforma de e-commerce, contas de consumo, assinaturas de softwares, serviços terceirizados, impostos fixos e depreciação de equipamentos.
Custos variáveis estão ligados à produção e venda, alterando-se conforme as vendas aumentam ou diminuem. Exemplos incluem matéria-prima, embalagens, taxas de meios de pagamento, impostos sobre a venda, frete, comissões de venda, taxas de marketplace, anúncios e custos com logística reversa.
A fórmula para calcular o custo de um produto é: Custo total por unidade = (custo variável unitário) + (rateio do custo fixo). O custo variável unitário é tudo que se usa para fazer um produto, enquanto o rateio do custo fixo é a divisão de todos os gastos fixos embutidos no custo de produção e venda.
Por exemplo, ao produzir brinquedos de madeira, calcula-se o custo variável unitário (madeira, tinta, embalagem). Em seguida, rateia-se o custo fixo mensal pela produção mensal. Somando os dois, obtém-se o custo real por brinquedo. É crucial também saber calcular o preço de custo da matéria-prima e da mão de obra. Para matéria-prima, liste cada componente e a quantidade usada por peça. Para a mão de obra, defina o custo da hora e calcule o tempo gasto para produzir uma unidade.
Calcular o custo de um produto também envolve examinar fatores para que o preço de venda não prejudique o fluxo de caixa da empresa. Para a precificação ideal, é importante se basear na margem de lucro, que representa o percentual de ganho sobre o preço de venda.
