Gatilhos Mentais – Estratégias que Vendem!

 

 

Nós seres humanos estamos constantemente tomando decisões e resolvendo problemas todos os dias em nossa vida.

O nosso cérebro está sempre sendo usado e ele precisa achar alternativas para poupar esforço e energia. É por isso que existem os Gatilhos Mentais.

Sempre que tomamos alguma decisão sem precisar pensar muito a respeito daquilo que estamos fazendo, podemos dizer que estamos ativando um gatilho mental.

Esses gatilhos facilitam as atitudes e decisões que nosso cérebro toma para não nos esgotar mentalmente.

Gatilhos mentais são como faíscas que acendem as ideias dos seus Clientes, levando-os a agir sem pensar duas vezes.

Pode parecer estranho, mas Você já parou para pensar na quantidade de informação que processamos e geramos por dia? Ou quantas decisões precisamos tomar a cada minuto? 

Inclusive, todas as coisas que escolhemos não fazer também são decisões.

Todas elas são baseadas em uma série de aspectos, internos e externos, relacionados a humor, expectativa, bagagem, cultura e etc, que despertam em nós uma espécie de click entre fazer A ou B.

E é claro que essas decisões também estão diretamente relacionadas ao consumo.

 

Gatilhos Mentais Estratégias que Vendem ML Midia Digital e Consultoria

 

 

Afinal, o que são Gatilhos Mentais?

 

Gatilhos mentais são as decisões que o nosso cérebro toma “no piloto automático” para evitar o nosso esgotamento diante de tantas escolhas.

É como se ele filtrasse quais decisões realmente precisam de uma atenção especial e, com as demais, ele simplesmente realizasse aquilo que já foi “educado” a fazer.

Os Gatilhos Mentais são atalhos que o nosso cérebro usa como facilitadores na hora da tomada de decisões ou atitudes.

 

 

 

 

Quantos e Quais são os Gatilhos Mentais existentes?

 

São muitos, mas vamos enumerar aqui os 15 que julgamos mais importantes.

 

1. Gatilho Mental da Escassez:

2. Gatilho Mental da Urgência

3. Gatilho Mental da Autoridade

4. Gatilho Mental da Reciprocidade

5. Gatilho Mental da Prova Social

6. Gatilho Mental da Afinidade

7. Gatilho Mental da Razão / Porque

8. Gatilho Mental da Antecipação

9. Gatilho Mental da Novidade

10. Gatilho Mental da Relação Dor x Prazer

11. Gatilho Mental do Descaso

12. Gatilho Mental do Compromisso e Coerência

13. Gatilho Mental da História

14. Gatilho Mental da Simplicidade

15. Gatilho Mental da Referência

Em nosso próximo artigo descreveremos cada um desse Gatilhos Mentais.

 

 

 

Como posso utilizar esses Gatilhos Mentais em minhas Vendas?

 

Existem centenas de exemplos de sucesso nas vendas como a utilização dos Gatilhos Mentais, que podem ser incluído tanto nas pré-vendas como nas Vendas.

O primeiro passo é incorporar esse tipo de abordagem de maneira uniforme em sua equipe.

Busque treinamentos sobre as técnicas de utilização dos Gatilhos Mentais para que sua equipe dominem essa prática e os tipos de abordagem sem parecer uma coisa forçada.

Sua equipe de venda bem treinada vai ajudar seus clientes a se sentirem muito mais incentivados a realizarem uma compra que, sem essas motivações, talvez não fizesse ou adiaria essa decisão.

Agora que você já sabe um pouco mais sobre os Gatilhos Mentais, você poderá usá-los de maneira direcionada em suas estratégias comerciais para aumentar o engajamento das suas publicações e campanhas gerando ainda mais Vendas.

 

 

 

 

Sua Empresa ou Negócio merece mais visibilidade e Presença Online, com planejamento e  de forma profissional, sempre com o foco no melhor Resultado, aumento das Vendas e Faturamento.

 

 

 

Ainda com dúvida sobre nossos Serviços e como Vender Mais com a ajuda da internet?

 

Entre em contato e solicite um orçamento para montarmos um Projeto de Consultoria que vai ajudar sua Empresa!

 

Seu nome (obrigatório)

Nome da Empresa (obrigatório)

Seu Melhor Email (obrigatório)

Telefone (obrigatório)

Fale um pouco sobre o seu Negócio

 

Qualquer dúvidas estamos a disposição,

Grande abraço, e conte comigo!

Manoel L Ribeiro,
Co-fundador e Especialista em Vendas Online da ML Mídia Digital e Consultoria.

 

027 99937-0850 (Vivo)simbolo-whatsapp-ml-midia-digital-e-consultoria   

 

contato pelo whatsapp ml midia digital e consultoria

 

 

Sem comentários

Você pode postar primeiro comentário resposta.

Deixe um comentário

Por favor, insira seu nome. Por favor insira um endereço de e-mail válido. Por favor, indique mensagem.