O comércio brasileiro já aquece as turbinas para a Black Friday, mas a data oficial, no fim de novembro, já não é o único foco. Uma estratégia crescente entre as marcas é antecipar as promoções, visando diluir a demanda, otimizar as operações e aumentar as chances de atrair consumidores.
Para quem vende online ou possui loja física, é fundamental considerar essa tendência. A cada ano, mais empresas aproveitam o período que antecede a Black Friday para testar ofertas, ajustar seus estoques e lançar campanhas de marketing que se destacam da concorrência. Essa antecipação estratégica pode gerar resultados mais consistentes e previsíveis.
A Black Friday no Brasil teve início em 2010, com varejistas online inspirados no modelo americano. A ideia ganhou força rapidamente, e logo se expandiu para as lojas físicas. O evento movimenta bilhões de reais, atraindo milhões de consumidores em busca de descontos.
Participar da Black Friday antecipada traz diversas vantagens, como a redução do volume de produtos parados no estoque, liberando espaço para novas coleções e evitando perdas financeiras. Além disso, a visibilidade é ampliada, já que as marcas que entram na disputa mais cedo ganham destaque entre os consumidores.
Um estudo apontou um aumento de 27% no faturamento das empresas durante a primeira quinzena de novembro, devido às promoções antecipadas em comparação com o ano anterior. O cliente acompanha as campanhas, criando expectativa e aumentando as chances de conversão.
O planejamento para a Black Friday antecipada deve começar com antecedência, idealmente três a quatro meses antes da data oficial. É essencial definir metas claras, como aumentar o faturamento, conquistar novos clientes ou melhorar a taxa de recompra. Métricas específicas, como número de pedidos, ticket médio e tráfego do , também devem ser estabelecidas para facilitar o acompanhamento e ajustes durante a campanha.
A análise do estoque é crucial, identificando produtos com maior saída e aqueles que precisam ser liquidados. Itens encalhados podem entrar na lista de descontos, liberando espaço. Os produtos mais vendidos podem ter condições especiais, mas sem comprometer a margem de lucro.
Estratégias de marketing bem planejadas são essenciais para despertar o interesse do público antes da Black Friday. O marketing digital e as redes sociais são canais poderosos para divulgar descontos de forma criativa, com posts de contagem regressiva, vídeos e enquetes. O e-mail marketing também é uma ferramenta eficaz para manter a proximidade com os clientes, enviando mensagens segmentadas e ofertas exclusivas. O remarketing, que exibe anúncios para quem já visitou o , aumenta as chances de conversão. Parcerias com influenciadores também podem ampliar o alcance da campanha.
Há diversos tipos de promoções que podem ser oferecidas, como cupons de desconto, ofertas progressivas, bundles e kits de produtos, ofertas relâmpago, programas de cashback e promoções exclusivas para clientes fiéis. O frete grátis condicionado também é um grande atrativo, ajudando a aumentar o ticket médio e reduzir a resistência no fechamento da compra.
